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Formation


Formation à la carte :

Planifions ensemble votre formation selon votre expérience et vos compétences !

Vous êtes déjà professionnel !

Après avoir défini ensemble vos points forts et vos points à améliorer nous vous proposerons si besoins une ou plusieurs formations adaptées. Néanmoins, une immersion d’une semaine au sein de l’agence est fortement conseillé afin de vous former aux outils informatiques et d’adhérer à notre esprit d’entreprise !

Programme de formation « vous avez une expérience commerciale » :

1ère semaine :
Vous intégrez l’agence pour vous initier au métier et découvrir l’équipe de travail. Vous apprendrez les indispensables de la réglementation encadrant le métier communément appelée la loi « Hoguet ». Nous vous inculquerons notre devoir de conseil et d’information, vous comprendrez le rôle de la FNAIM et de la caisse de garantie « GALIAN ».
Vous allez observer et poser vos questions. Nous échangerons, partagerons de façon pédagogique notre expérience. Vous allez vous imprégner de l’éthique et l’image de notre société. Ensuite nous vous formerons à nos méthodes de communication et nos outils de travail.

2e semaine :
Vous suivrez une formation aux divers mandats de ventes, à la prospection téléphonique et terrain pour arriver à la prise de mandat.

3e semaine :
Vous prenez les commandes !
Toujours accompagné vous prospectez, vous réalisez vos premiers mandats.

4e semaine :
La relance client, formation à la visite d’un bien, accompagnement terrain, découverte de la lettre d’intention d’achat et du compromis de vente.

5e semaine :
Vous êtes indépendant et vous occupez désormais votre secteur géographique !
D’un commun accord, une réunion « accompagnement » sera planifiée toutes les 2 semaines pendant les 3 premiers mois et ensuite nous vous proposerons une réunion mensuelle.
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Programme de formation « vous êtes débutant » :

Intégration d’un centre de formation pour une période de six semaines suivies de quatre semaines de stage à l’agence.

La formation d’intégration

Module 1 : Cadre et règles juridiques du métier d’agent immobilier (5 jours)

Objectif :
Acquérir les connaissances juridiques et pratiques nécessaires pour être rapidement opérationnel en transaction immobilière. Apporter les bases juridiques à une première expériences « terrain ». Maîtriser les nouvelles dispositions applicables en matière de contrat de vente.

Public :
Toute personne débutant dans le domaine de la transaction immobilière ou souhaitant consolider une première expérience « terrain ».

Programme :
Acheter, vendre et financer un bien immobilier :

  • Les facteurs juridiques, financiers, fiscaux et de décisions à prendre en compte dans l’achat ou la vente d’un bien immobilier.
Présentation des différentes professions immobilières de la loi Hoguet à la loi SRU :
  • Réglementation et obligations professionnelles.
  • Protection du consommateur.
Les responsabilités de l’agent immobilier :
  • Fondement de la responsabilité.
  • Applications en cas de fautes intentionnelles ou en cas de fautes non intentionnelles.
  • Réparation du préjudice.
La déontologie professionnelle :
  • Vis-à-vis des clients et vis-à-vis des confrères.
Evaluation de la capacité financière du client et connaître les différents crédits :
  • Les différents financements.
  • Estimation du budget.
  • Estimation du coût global de l’opération.
  • Plan de financement et recherche de financement.
  • Préparer le dossier de demande de prêt.
Evaluation du bien immobilier :
  • Les différentes méthodes d’évaluation.
  • L’expertise et la loi Carrez.
Le mandat :
  • Caractères spécifiques.
  • Etendue et durée.
  • Le mandat simple et le mandat exclusif.
Le bon de visite :
  • Son intérêt.
  • Sa fiabilité.
  • Ses limites.
Compromis de vente et offres d’achat :
  • Promesse synallagmatique, promesse unilatérale, quel avant contrat choisir ?
  • Les obligations d’information du vendeur.
  • Le droit de rétractation.
  • Les évolutions juridiques liées à l’offre d’achat.
Les conditions suspensives et résolutoires, droits de préemption :
  • Conditions conventionnelles.
  • Condition suspensive d’obtention d’un prêt.
  • Les droits de préemption avant le transfert de la propriété.
Rédaction du compromis de vente :
  • Vérifications préalables à la rédaction de l’avant contrat.
  • Séquestre des fonds reçus.
  • Rédaction de l’avant contrat et des actes sous seing privé constatant l’accomplissement du mandat conféré.
  • Les différents diagnostics.
Rémunération de l’agent immobilier :
  • Le droit à rémunération.
  • Le montant de la rémunération et son paiement.
  • Les rémunérations hors transactions.
Choix du cadre juridique de l’acquisition :
  • L’achat direct du célibataire.
  • Le couple marié.
  • Les couples non mariés.
  • L’achat d’un bien à usage locatif
Fiscalité de l’achat immobilier :
  • Doits d’enregistrement ou TVA ?
  • Acquérir pour son usage personnel.
  • Acquérir en vue d’une location.
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Module 2 : La Prospection Immobilière (2 jours)

Objectif :
Organiser, cibler sa prospection et se motiver à l’action, augmenter son assurance et gagner en confiance pendant la prospection, travailler sur les attentes, besoins et intérêts du prospect, adopter et maintenir une attitude positive à l’égard de la prospection, développer confiance et relationnel pour surmonter les refus usuels, établir et maintenir un esprit de compréhension ou d’estime mutuelle avec son prospect, obtenir les rendez-vous de manière efficace.

Public :
Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience « terrain ».

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 3 : Développer ses compétences commerciales auprès des vendeurs (3 jours)

Objectif :
Améliorer la rentrée et le suivi des mandats, prendre conscience que la négociation auprès des vendeurs ne s’improvise pas, s’entraîner dans la méthode de négociation auprès des vendeurs pour obtenir plus de mandats au juste prix, apporter une méthodologie et des outils communs à l’ensemble des mandataires, améliorer la qualité de service pour augmenter son chiffre d’affaires.

Public :
Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience « terrain ».

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 4 : Développer ses compétences commerciales auprès des acquéreurs (3 jours)

Objectif :
Prendre conscience que l’improvisation dans les entretiens de vente peut être dangereux, acquérir une efficacité commerciale en suivant rigoureusement des techniques et une méthode, s’entraîner dans les techniques et méthode de négociation commerciale permettant d’obtenir plus d’offres d’achat et de compromis de vente, gagner en temps et en efficacité dans la sélection des acquéreurs, développer confiance et harmonie dans la pratique.

Public :
Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience « terrain ».

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 5 : Le Marketing immobilier, la clé pour conquérir et fidéliser (3 jours)

Objectif :
Maîtriser les techniques marketing qui permettent de faire connaitre et adapter son offre en fonction de l’évolution de son marché. Soutenir l’action des forces de vente. Améliorer sa productivité. Se démarquer de la concurrence. Préserver ses honoraires. Fidéliser ses clients.

Public :
Toute personne débutant dans le domaine de l’immobilier ou souhaitant consolider une première expérience « terrain ». Managers et Négociateurs.

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 6 : Droit de l’immobilier – Construction – Assurances (4 jours)

Objectif :
Acquérir les connaissances juridiques et pratiques indispensables au professionnel immobilier, vis-à-vis du monde du bâtiment et de la construction, tant en transaction, qu’en gestion immobilière. Maîtriser les enjeux d’une communication technique professionnelle obligatoire, préalable, complète et pertinente.

Public :
Toutes personne débutant dans les diverses activités immobilières ou personne souhaitant consolider une première expérience « terrain ».

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 7 : Fiscalité immobilière (2 jours)

Objectif :
Maîtriser les contraintes et les avantages de la fiscalité immobilière.

Public :
Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobilière (négociateurs, futurs agents, salariés en gestion…).

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 8 : Optimiser la gestion de son temps pour gagner en efficacité personnelle (3 jours)

Objectif :
Organiser efficacement vos différentes actions (prospection, réception clients, visite de biens, estimations, entrées de mandats, relances, etc. …) en évitant les pertes de temps, développer des habitudes de travail efficaces, trouver du temps de qualité pour tout, identifier les facteurs clés de la réussite dans le métier de négociateur immobilier pour augmenter son efficacité.

Public :
Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobilière (négociateurs, futurs agents, salariés en gestion…).

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 9 : Acquérir les clés de la négociation commerciale (3 jours)

Objectif :
Connaître les règles techniques et comportementales favorisant une négociation satisfaisante, renforcer ses capacités d’écoute et de questionnement en situation de négociation, développer sa force de conviction tout en maintenant un esprit de compréhension avec ses interlocuteurs, gérer son stress et ses émotions lors de négociations délicates ou tendues, connaître les manœuvres permettant d’obtenir plus facilement la décision de ses interlocuteurs, avoir une stratégie de négociation pour maintenir un bon niveau de vigilance en toutes circonstances.

Public :
Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobilière (négociateurs, futurs agents, salariés en gestion…).

Programme :
A découvrir en interne.
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Module 10 : Assertivités et gestion des situations de tension (3 jours)

Objectif :
Comprendre les processus mentaux qui nous gouvernent, recruter son intelligence dans les situations difficiles, comprendre l'enchaînement des évènements entraînant des conflits et les anticiper, adopter un comportement adéquat face à la tension et au stress, acquérir des techniques de gestion des conflits déclarés, faire face aux attitudes manipulatrices, agressives ou passives, savoir développer un comportement assertif face à des situations répertoriées, développer au quotidien une attitude de négociation réaliste.

Public :
Toute personne ayant une formation de base en immobilier ou justifiant de quelques mois en pratique immobilière (négociateurs, futurs agents, salariés en gestion…).

Programme :
A découvrir en interne.
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